史上最多房企參與的“雙11”過去,，熱鬧仍然大于實(shí)惠

　　買房人的“雙11”：折扣還不夠

　　文/圖：廣州日報(bào)全媒體記者劉麗琴

　　“金九銀十”已經(jīng)收官,，而今年樓市的“雙11”卻來得比以往更加熱鬧,。業(yè)內(nèi)人士表示,，與往年相比,，今年“雙11”樓市促銷的最大特征無疑在線上,，不管是參與的房企數(shù)量還是平臺數(shù)量,，今年都是最多的一年,，聲勢也是最大的,。各大房企在“雙11”期間加足馬力的背后是年底沖業(yè)績的壓力,，促銷的形式也是多樣的,。不過面對房屋這種低頻大宗消費(fèi)的商品，購房者表現(xiàn)還是比較淡定的,，尤其是打五折,、六折的房源畢竟是少數(shù)，相對于整個(gè)市場的體量而言不值一提,。值得關(guān)注的是,，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場生態(tài)的變化，“雙11”不再僅僅是個(gè)噱頭,，線上線下相結(jié)合正成為樓市營銷的常規(guī)模式,。

　　現(xiàn)象1：房企擁抱線上營銷，玩法豐富多彩,，但最終給的折扣還是“幾十或幾千抵幾萬”的傳統(tǒng)形式,。

　　現(xiàn)象2：線上線下聯(lián)動已成樓市營銷常態(tài)，圖為天貓推出“百億補(bǔ)貼”,，但同時(shí)線下人氣仍不錯,。

　　房企投奔各大平臺 線上營銷漸唱主角

　　房企參與“雙11”促銷已有多年。今年,，不少樓盤從10月底到11月初就開始“雙11”的預(yù)熱,。從多個(gè)樓盤現(xiàn)場給出的優(yōu)惠看，“雙11”和“金九銀十”相差不大,，特價(jià)單位的優(yōu)惠普遍在數(shù)萬元到十多萬元間,。

　　而今年“雙11”更加熱鬧的是在線上。購物平臺加大了房產(chǎn)銷售的優(yōu)惠力度,，天貓推出了“天貓好房”,，京東推出了“好房嗨購節(jié)”，蘇寧推出了“蘇寧有房”,。據(jù)天貓官方數(shù)據(jù),，今年“雙11”全國有100多家房企參加節(jié)日促銷活動，涉及3000多個(gè)樓盤80萬套房源,，覆蓋近300個(gè)城市,。目前各地在售的主流樓盤，半數(shù)都可以買到,。從折扣力度來看,，廣州、武漢,、石家莊等城市上線的部分房源甚至超過5折,。

　　除了購物平臺，渠道平臺貝殼找房也首次參與“雙11”,。貝殼聯(lián)合恒大,、萬科,、碧桂園、富力,、華潤,、中海、保利,、融創(chuàng)等全國百余品牌開發(fā)商超7000個(gè)樓盤參與，覆蓋超90%在售主流樓盤,，并拿出超100萬套優(yōu)惠房惠及購房人,，其中5~9折特價(jià)房超10000套，同時(shí),，選擇廣州,、深圳、成都,、杭州,、佛山、南京,、西安,、鄭州等30余城爆款盤中超60套房子，提供貝殼平臺獨(dú)家補(bǔ)貼,，6折開賣,，最大補(bǔ)貼金額達(dá)140萬元。

　　針對廣州本地,，貝殼廣州站聯(lián)合恒大,、萬科、碧桂園,、保利,、時(shí)代等房企，選了近60個(gè)樓盤,、超20000套優(yōu)惠房參與活動,。其中，保利瓏玥公館,、廣州增城萬科城兩大樓盤,，以六折最高優(yōu)惠補(bǔ)貼達(dá)108萬元，在11.11和11.15進(jìn)行秒殺,。貝殼平臺六折房源主要是在開發(fā)商原本優(yōu)惠基礎(chǔ)上再由貝殼補(bǔ)貼,，這意味著300萬元的房子，現(xiàn)在只需要180萬元就可以買到,。

　　購房者：線上優(yōu)惠不多,，不如還是線下聊,？

　　由于今年的特殊情況，以往對線上營銷略抱懷疑態(tài)度的房企,，也紛紛“觸網(wǎng)”,，一些頭部房企還開發(fā)了線上小程序或APP，線上售樓處,、VR看房,、線上直播、全民賣房……地產(chǎn)線上營銷手段“百花齊放”,。而碧桂園,、恒大等房企的鳳凰云，恒房通等購房小程序在疫情期間也表現(xiàn)出強(qiáng)大的銷售勢能,?！?0后”甚至“00后”加入購房主力軍，他們對移動互聯(lián)網(wǎng)的促銷接受度更高,。

　　近期打算置業(yè)的丁小姐對“雙11”的促銷比較關(guān)注,，但買房決策，還是需要親臨現(xiàn)場的感受,，線上優(yōu)惠力度不足以支持所見即所得的購買沖動,。

　　值得關(guān)注的是，今年“雙11”的線上促銷有明星參與,，有中介直播帶看房,，也有各大房企的總裁親自上陣發(fā)紅包、給優(yōu)惠,、介紹產(chǎn)品等,，促銷方式因疫情期間的探索，變得更加豐富多樣,。不過從優(yōu)惠來看,，基本上就是“幾十或幾千抵幾萬”的傳統(tǒng)形式，對購房者的吸引力不大,。在一些平臺上,，一些五折房源在秒殺后依然顯示“在售”，并沒有“被秒”,。對于線上折扣,，不少購房者不以為然：“如果去線下跟銷售談，說不定優(yōu)惠更多”,。

　　“雙11”促銷折射樓市形勢

　　今年參與“雙11”促銷的房企數(shù)量更多,，其背后是目前市場行情的體現(xiàn)。近日，易居研究院40城住宅成交報(bào)告顯示,，前三季度有近三成房企目標(biāo)完成率不足65%,，占比達(dá)到近三年最高，預(yù)計(jì)今年最后兩個(gè)月會有更多房企加力促銷,，促進(jìn)資金回籠,。

　　克而瑞廣州區(qū)域首席分析師肖文曉表示，與往年相比,，今年“雙11”樓市促銷的最大特征無疑在線上,。特別是今年因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，很多房企在上半年已經(jīng)在線上營銷上小試牛刀,，VR看房,、直播售房等技術(shù)應(yīng)用日趨成熟，從線下為主到線上線下相結(jié)合,，這不是顛覆，而是行業(yè)的進(jìn)化,。貝殼研究院廣州分院院長李茂喆表示,，今年樓市“雙11”最大的特點(diǎn)，主要是參與方式的線上化和平臺化,，房企與平臺的合作更加深入,。

　　不過，即便是“雙11”,，能打五折,、六折的房源畢竟是少數(shù)，相對于整個(gè)市場的體量而言不值一提,，真正能撬動市場的還是大多數(shù)上架房源的性價(jià)比,。李茂喆表示，各家房企宣傳的優(yōu)惠看起來比較大,，這和房企目前的去化壓力有關(guān),，近日整體市場供應(yīng)放量明顯，房企的市場競爭壓力較大,。

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