主營平板和筆記本電腦的消費電器企業(yè)Teclast(臺電)去年海外單量猛增,，其在阿里巴巴全球速賣通平臺上的銷售額增長了200%,。

　　95后的珊珊在大學(xué)畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)，做起了跨境電商,，主營燈具,。她告訴第一財經(jīng)記者，目前大家普遍是通過亞馬遜,、阿里巴巴國際站,、全球速賣通、Lazada,、eBay等平臺開店,。2018年創(chuàng)業(yè)至今，珊珊的團(tuán)隊人數(shù)已將近20人,，去年銷售額有3000萬元左右,。

　　正是因為跨境電商在疫情期間頻頻出現(xiàn)這樣“爆單”的好成績,，“走出去”成為越來越多國內(nèi)電商的選擇,。第一財經(jīng)在近期舉行的“2021全球速賣通年度商家峰會”上也發(fā)現(xiàn)，不少跨境電商的“新玩家”正是國內(nèi)電商的“老玩家”,。

　　今年以來,，跨境電商延續(xù)了去年良好的發(fā)展態(tài)勢，也成為我國外貿(mào)穩(wěn)增長的主要力量之一,。據(jù)初步測算,，一季度，我國跨境電商進(jìn)出口4195億元,，同比增長46.5%,，其中出口2808億元，增長69.3%,；進(jìn)口1387億元,，增長15.1%。

　　可見,，疫情背景下,，加上政策的推動，我國跨境電商規(guī)模正在跨越式增長,。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,，品牌化發(fā)展將成為跨境電商趨勢，同時他們也表示,，企業(yè)進(jìn)入新的市場,，必將面臨各種問題,，不僅需要相關(guān)行業(yè)協(xié)會做好企業(yè)服務(wù)工作，也需要企業(yè)自身積極探索和適應(yīng),。

　　國內(nèi)電商轉(zhuǎn)跨境趨勢明顯

　　2020年疫情席卷全球,，阻斷了線下交易，但激活了線上成交跨境電商也迎來了春天,。速賣通平臺數(shù)據(jù)顯示,，2020年上半年，速賣通平臺國內(nèi)電商轉(zhuǎn)跨境電商商家總量增長超30%,，尤其是去年4~6月,，新增國內(nèi)電商轉(zhuǎn)跨境電商商家數(shù)量同比增長超過130%。

　　國內(nèi)行車記錄儀生產(chǎn)廠家深圳市凌度汽車電子有限公司(下簡稱“凌度電子”),，在2018年以前還是做國內(nèi)市場和傳統(tǒng)外貿(mào)的,。凌度電子電商運(yùn)營中心總監(jiān)董紅偉告訴第一財經(jīng)記者，2011年,，凌度電子開始陸續(xù)在國內(nèi)電商平臺淘寶,、天貓、拼多多,、京東等上線產(chǎn)品,，同時給國外一些商家做產(chǎn)品代加工。

　　董紅偉表示,，盡管傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單量大,，但是受到資金周轉(zhuǎn)慢以及利潤空間不斷收窄等影響，公司和眾多的制造型工廠一樣,，將目光投向了跨境零售電商模式,。相對于傳統(tǒng)貿(mào)易，跨境電商有很多優(yōu)勢,，包括中間環(huán)節(jié)少,、初始投入小等，因此跨境電商成為凌度布局海外市場的重要一步,。

　　Teclast(臺電)的跨境電商銷售經(jīng)理石恩榮告訴第一財經(jīng)記者,，公司原先也是主打國內(nèi)市場個，但在與一些跨境公司合作時了解到,，海外電商市場拓展飛快,，所以公司開始針對海外市場做戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　石恩榮介紹：“目前由公司自營的跨境平臺有阿里巴巴全球速賣通,、亞馬遜和Lazada,。從2015年正式運(yùn)營開始，整個跨境的營業(yè)額每年都呈增長態(tài)勢,，2020年臺電在速賣通的營業(yè)額約1500萬美元,?！?/p>

　　Morketing研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年全球零售達(dá)到3.7%年增速,，全球零售電商達(dá)16.5%年增速,，預(yù)計跨境電商在全球零售電商占比達(dá)20%。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，2020年通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺驗放進(jìn)出口清單24.5億票,，同比增長63.3%?？缇畴娚踢M(jìn)出口1.69萬億元,，增長31.1%。

　　對于為什么國內(nèi)不少公司轉(zhuǎn)跨境電商,，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心跨境電商部主任,、高級分析師張周平在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，一是海外有廣闊的市場前景,；二是海外很多國家及地區(qū)電商滲透率還較低,，未來成長空間巨大；三是國內(nèi)電商市場競爭激烈,，增速放緩,，流量獲取成本高企。

　　電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營對此也表示,，從上世紀(jì)90年代開始,，國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展差不多走過了近三十個年頭,，電商市場由過去的藍(lán)海已經(jīng)成了血流成河的紅海,，再進(jìn)一步向上發(fā)展的瓶頸已經(jīng)非常明顯。同時,，中國的電子商務(wù)積累了非常豐富的經(jīng)驗,，無論是商業(yè)模式還是市場拓展策略都走在了世界的前列，而在中國之外的世界,，除了美國之外大部分國家的電子商務(wù)還處在藍(lán)海時期,，市場拓展的難度相對較小。另一方面,，中國高等教育的普及也為跨境電商的發(fā)展積累了大量人才,，這些都為我國跨境電商的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　走出國門并不容易

　　廣東人陳念在2020年初辭去了北京外貿(mào)銷售的工作,，與妻子一同南下深圳,，決定試水跨境電商。

　　陳念有著十余年的外貿(mào)經(jīng)驗,，對歐美市場十分了解,。同時,，在他心中，作為強(qiáng)大的貨源供應(yīng)產(chǎn)地的廣東,，更是創(chuàng)業(yè)之地的不二之選,。

　　選品、搭建電商店鋪,、選擇銷售國家,、熟悉物流運(yùn)作等是陳念創(chuàng)業(yè)最先要做的工作?！斑@一年來幾乎每天在和跨境電商朋友聊,，向他們請教經(jīng)驗，很累,?！标惸罡嬖V第一財經(jīng)記者，“我們看好這個行業(yè),，目前準(zhǔn)備一年時間了,，平臺差不多搭建好了，但選品一直還沒有確定下來,?！?/p>

　　類似陳念這樣在跨境電商領(lǐng)域個人創(chuàng)業(yè)的案例，在2020年還有很多,，但走出國門沒有想象的容易,。

　　即便像Teclast(臺電)此前在國內(nèi)已形成一個成熟的銷售市場，為打通海外零售市場,，也下了一番功夫,。石恩榮告訴第一財經(jīng)記者，公司最開始想打通海外零售市場時,，阻力主要是物流,、稅務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計。

　　“當(dāng)初在物流,、稅務(wù)方面,，需要找專業(yè)的團(tuán)隊配合，給出專業(yè)的建議以求符合各國的不同政策要求,；在產(chǎn)品設(shè)計方面,，海外消費者的審美不一樣，我們前期通過一段時間的銷售,，搜集了銷售端和推廣的數(shù)據(jù),，再對產(chǎn)品進(jìn)行定制化生產(chǎn)，比如歐美消費者比較喜歡黑色外觀的平板，中國,、俄羅斯消費者比較喜歡銀色外觀,。”石恩榮表示,，國內(nèi)和國外電商區(qū)別挺大的,，比如物流、稅務(wù),、品牌認(rèn)知度,、消費者需求等。經(jīng)過一番實踐后,，產(chǎn)品最終的主要銷售國是歐洲五國,、俄羅斯和日本，歐洲占比接近6成,。

　　趙振營對第一財經(jīng)記者表示,，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個全新的市場，必然面臨這樣那樣的問題,，這就要求相關(guān)行業(yè)協(xié)會做好企業(yè)服務(wù)工作,，對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；另一方面,，企業(yè)自身也需要及時且積極主動地學(xué)習(xí)新市場,、新知識，熟悉各國行業(yè)規(guī)則,，深入了解目標(biāo)市場消費者偏好,。

　　品牌化將成為趨勢

　　跨境電商規(guī)模正在跨越式增長。

　　《跨境電商藍(lán)皮書：中國跨境電商發(fā)展報告(2020)》指出,，2020年前三季度,，通過海關(guān)跨境電商管理平臺的進(jìn)出口額增長了52.8%，預(yù)計全年有望達(dá)到2800億元,。

　　同時,，2020年上半年，國務(wù)院新批復(fù)成立了46個跨境電商綜合試驗區(qū),，試驗區(qū)總數(shù)擴(kuò)大到105個。外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),，都把跨境電商作為穩(wěn)外貿(mào)的重要抓手,。

　　電商發(fā)展迅速也得益于中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整。阿里巴巴集團(tuán)副總裁,、速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)認(rèn)為,，中國制造擁有全球規(guī)模最大、門類最齊全,、裝備最完善的供應(yīng)鏈制造業(yè)體系,，能提供品類豐富,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商品。同時,，跨境零售電商方便快捷的購物體驗,，讓“中國式網(wǎng)購”在海外市場越來越廣受歡迎?！熬€上消費習(xí)慣養(yǎng)成后是不可逆的,，跨境零售出口已經(jīng)從可選項變成了必選項?！?/p>

　　同時,，張周平認(rèn)為，跨境電商行業(yè)未來一定是品牌化發(fā)展,，純跨境電商品牌以及傳統(tǒng)國內(nèi)品牌都將開始發(fā)力,。他表示，跨境電商除第三方平臺外,，今后跨境電商獨立站(即自己建立一個網(wǎng)站或者商城,，通過優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞在google搜索引擎里面的排名來獲取流量)趨勢也將越來越明顯。

　　趙振營也對第一財經(jīng)記者表示,，中國產(chǎn)品走出去開始進(jìn)入一個全新的時代,，電子商務(wù)作為中國企業(yè)走出去的一個得力工具，也開始進(jìn)入一個高速成長期,。在疫情期間形成的客戶在線購物習(xí)慣,，將拉動中國跨境電商以遠(yuǎn)高于國內(nèi)電商的速度發(fā)展。

　　(受應(yīng)訪者要求,，珊珊,、陳念為化名)

　　作者：黃瓊  

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